从外资品牌的夹缝中崛起，到登顶天猫双11护肤榜首，珀莱雅用20年书写了一部国货美妆的逆袭史。2003年成立之初，中国化妆品市场80%的份额被国际巨头占据，珀莱雅以“农村包围城市”的差异化战略，从下沉市场切入，逐步构建线下渠道网络。2017年上市后，品牌果断转型线上，抓住短视频与直播风口，线上销售占比从30%飙升至85%，成为电商红利的最大受益者之一。
科技驱动，大单品撬动市场
珀莱雅的崛起离不开“大单品策略”。2020年推出的红宝石精华与双抗精华，以“早C晚A”概念引领护肤潮流，累计销量超1000万瓶，成为国货功效护肤的标杆。其研发投入持续加码，2023年前三季度研发费用达1.29亿元，专利数超234项，并设立上海与杭州双研发中心，与国际科研机构合作，强化科技护城河。
从跟随到领跑，迈向国际化
2023年，珀莱雅以52.49亿元营收稳居A股美妆第一，双11力压欧莱雅登顶天猫、抖音双平台榜首，旗下彩棠品牌亦斩获彩妆类目第一。在20周年战略发布会上，珀莱雅宣布推出能量精华等新品，聚焦细胞抗衰，并发布“国际化中国美妆公司”愿景，对标百年企业，向全球市场进发。
国货标杆的启示
珀莱雅的成功，不仅是渠道与营销的胜利，更是长期主义的践行。从“海洋护肤”到“科技赋能”，品牌定位三次迭代；从单品牌到多矩阵（彩棠、Off&Relax等），覆盖多元需求。未来，如何在高端化与国际化的双重挑战中保持创新，将是其下一个二十年的关键命题。正如创始人侯军呈所言：“做中国的珀莱雅，世界的珀莱雅”——这已不仅是愿景，而是正在实现的蓝图。
编辑：面部护理 来源：什么值得买
